大家好，今天来为大家分享会议营销招商的一些知识点，和会议营销方案策划的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！
本文主要内容一览
会议营销招商（会议营销方案策划）
1招商手册的文案要如何写
标题承诺
在标题上必须展示出可以帮助顾客投资者经销商赚钱，这样抓住他们的注意力。
2.市场趋势
对产品的市场状况进行分析，通过这些数据展示和趋势分析，让目标群体相信这个行业前景光明，市场巨大，有得做，值得投资。
3.产品介绍
把产品的特点和优势都展示出来，介绍产品的原材料和工艺，要告诉潜在客户为什么要选择你的产品。
4.权威推荐
人们相信权威，听从专家名人的言论。
5.盈利前景
分析产品盈利模式，通过什么方式赚钱，展示产品一些具体应用场景，适用的需求人群，可以销售渠道，也可以具体假设的一个等级投入将来的前景收益，做这个产品项目好处的是什么。
6.成功案例
已取得成功的具体案例展示，使用代理的成功案例更能够刺激代理商。
7.招募要求
对加盟商代理商人员的的条件要求，加盟的门槛，招商政策，加盟的优惠政策，招代理的等级优惠，成为代理条件。
8.催促行动
给出具体行动指令，具体联系方式，通常邀请代理商来参加招商大会，通过会议营销进行推销。
让你的招商手册写的更好
会议营销招商（会议营销方案策划）
2净水器销售模式是怎样的
净水器销售模式有：经销商销售、直销、会销、网络销售、展销、电话销售、广告销售、对外租赁、外销出口、入住商超等等。会销全称为会议营销，大多数的方式方法是将消费者集中在某一地点，进行市场宣传，产品知识讲解，进而达成产品销售的一种模式。
净水器销售模式有如下：
1、经销商销售
经销商销售又常被业内人称为传统销售， 先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围(或局部范围)内招商，广泛招收经销商，一定时期(一般一年或二年)后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货 而不能直接从生产厂进货。
2、直销
直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物;传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由;传销逃避税收，直销遵章纳税。
3、会销
经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用鲜时代净水机的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。
4、网络销售
利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2010年 某市臭水事件中，当地市场上的欧恩品牌净水机一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。
5、展销
展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商;另一方面也推销部分产品。2011年 深圳举办的全国净水器展销会上，欧恩净水机由于时尚的外形过硬的MCHL技术，在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。参加国外的水处理展销会，如交换空间家居博览会、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。
6、电话销售
有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。
7、广告销售
广 告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放?登在哪里?欧恩跟百度(全球最大的搜索引擎)建立金牌战略合作伙伴，每年在百度投入800万广告费，另外在CCTV财经频道、军事农业频道以及各大权威媒体上亦大手笔投入，可能我们在电视上很少看到净水器的广告，目前很多净水器企业普遍规模小、销售额少、比较穷，付不起高额的广告费。
8、对外租赁
只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器 营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。
9、外销出口
做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。
10、入住商超
把净水机放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水机行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水机、购买净水机。装修建 材超市是净水机的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。
3臧其超是何许人也
臧其超1976年4月6日出生于江苏新沂。华师兄弟集团董事长。
相关内容
1，本产品经典语录：营销团队靠机制只能维持现状或防止万一，只有通过良好的文化才能挖掘潜能创造佳绩！
2，讲授课程，《唤醒品牌的巨人——五维差异构建强势品牌》，《品牌建设与管理》，《网络营销（策略篇，管理篇）》，《营销管理操作班》，《卓越的销售团队管理》，《演讲口才训练》，《商务演讲技巧与会议营销技巧》，《大客户销售与管理》，《专业销售技巧》，《颠峰销售心态激励》，《专业谈判策略与技巧》，《结果执行力》《转型资本之股权设计》，《转型资本之股权设计》。
3，经销商代理商：邮政各区点代理商大会，北纬华元全国渠道销售技能、天使丽人招商会，辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。深圳泰源化妆品全国经销商大会，金士吉全国经销商大会，《雅虎中国招商会》，阿里巴巴网络《代理商激励大会》，天狮集团经销商营销领导力培训大会，西顿照明经销商销售团队管理培训，双虎家具-2010为梦想而战，意大利DGVI-身心合一亮剑终端等
4，臧其超老师具有扎实的理论功底和丰富的大客户销售管理经验，知识面很广，理论和实际的相结合更具针对性。
4OPP最大化市场关键动作
接昨天的话题，要想把握市场的三大刚需，我就需要找到市场关键动作，并且最大化这个市场关键动作。
这个市场关键动作是什么呢？答案是：OPP营销。
OPP营销，指的是机会营销，是招商营销、会议营销、合作营销等各种营销方式的总称。OPP，有两种理解，一个是“Opportunity”，一个是“Open People”。
Opportunity，机会的意思，可以理解为：成长的机会，改变的机会，圈子的机会，财富的机会，创业的机会，价值感的机会。
Open People，可以理解为：开启顾客认知，开发人力资源，开放合作机会。
回想自己过往十几年的职业经历，OPP营销的确是一条市场的主线，只是不同阶段我会扮演不同的角色。
从最早洪恩时代扮演邀约角色，到翻过年来开始做说明会讲师，这个时期有一段特别的个人情感经历也和OPP有关；2012年的一场OPP，让我像模像样地开始了所谓互联网创业，再到系统里的讲计划和听计划，再到2016年被一场OPP改变了职业生涯和发展城市，再到2019年之后帮别人策划OPP……
一路走过来，我要么是参与组织，要么是作为讲师，要么被OPP转化，要么为企业做与OPP有关的策划和辅导……直到最近，在梳理“市场关键动作”时，我才确认，OPP就是今年我要最大化的市场关键动作。
策划、组织、讲授、BD、课程开发、浪潮式发售和社群运营，这些技术我可以融会贯通，在OPP方向上聚焦发力，以培代招，以养代招，终端动销，底部点火，举办培招会。
商鞅老师擅长的行业是医美和实体，我擅长的行业是职业教育、SaaS和文化产业。
和往年不同的是，今年重点发力OPP，具备了好些之前没有的条件和资源，有我内在特质能力的积累，有内容体系的积累，有社群团队的积累，也有商务资源的积累。当然，最后一点做的还是明显不够，今年我要把商务拓展放在很重要的位置。
借鉴耶格系统和网络21，系统的生命线在渠道-也就是流通环节，渠道的成败在OPP的数量和质量。先是数量场次，再是内容的质量和客户的质量。之所以把数量放在前面，是因为质量目前可以有基本的保证。
戴老师在我这个年纪就是一名OPP讲师，后来他创立了艺博教育，他的核心竞争力也在这个方面。因此，他实现了社会价值，同时还名利双收。
把握好包括早读、听书在内的各种刻意练习机会，不满足过往十年的积累，空杯心态，让自己的OPP营销的能力在今年实现更大的飞跃。如果按100分评级，之前我的水平大概也就在60分及格线，今年我的目标是突破80分，达到优秀的水平。
能力是一方面，还有就是行为，市场一线的OPP行为。今年我个人完成100场OPP，是不是可以实现呢？所谓厚积薄发，我的本命年，就是OPP的升级爆发之年，市场上可以直接用结果说话。
